Descripción del puesto
Funciones y Responsabilidades
Objetivo del puesto
Venta de soluciones inteligentes para decisiones de crédito, dirigido al segmento empresarial (RUC 10 con negocio y RUC 20)
capacidad de relacionamiento empático con los prospectos; identificación de oportunidades
Funciones
-
- Responsable de la cartera asignada y de generar nuevos negocios.
- Conocer las tendencias del mercado y de la competencia
- Asesorar de manera efectiva a los prospectos sobre el servicio ofrecido, resaltando las ventajas comparativas y únicas del servicio.
- Capacitar a los nuevos usuarios en el uso del servicio vendido
- Coordinar con las áreas y/o personas involucradas en el proceso comercial.
- Ejecutar promociones establecidas por la jefatura y/o Director Comercial.
- Planificar las visitas semanales a los prospectos, agendar fechas / horarios y las mejores rutas.
- Cumplir con ejecutar el plan de visitas semanales a los prospectos y elaborar reportes de gestión diarios respectivos.
- Cumplir con los objetivos de ventas establecidos al mes, en cantidad de clientes y monto de facturación.
- Reportar al jefe de Ventas semanalmente sobre las ventas concretadas (% de cumplimiento del objetivo) y porcentaje de probabilidad de cierre de ventas en la cartera de prospectos administrada.
- Prospectar y visitar a nuevos clientes empresariales.
- Registrar las citas realizadas oportuna y constantemente.
- Conocer los modelos de negocios de los prospecto y clientes; identificar las necesidades, analizarlas y definir oportunidades, haciendo seguimiento a estas para lograr el cierre de ventas.
- Trabajar con determinación en la satisfacción total del cliente.
Ambiente Laboral
Campo/Planta: 70% Oficina:30% Teletrabajo:0%
Requisitos
Requisitos
Nivel de Instrucción (Mínimo)
- Técnico
Horario de Trabajo
- Jornada de Trabajo Típica - De Lunes a Viernes - Horas: De 8:30am a 6:30pm, con 1 hora de refrigerio
Carreras Aceptadas
Carreras / Especialidad / Nivel / AñosPreferencia
Administración en Finanzas / ECONOMÍA / Universitario Egresado / 2
Economía / ECONOMÍA / Universitario Egresado / 2
Administración en Finanzas / ECONOMÍA / Universitario Egresado / 2
Finanzas Bancarias / ECONOMÍA / Universitario Egresado / 2
Administración y Evaluación de ProyectosECONOMÍAUniversitario Egresado2
Administración y FinanzasADMINISTRACIÓNUniversitario Egresado2
Administración y MarketingADMINISTRACIÓNUniversitario Egresado2
Créditos y CobranzasADMINISTRACIÓNUniversitario Egresado2
AdministraciónADMINISTRACIÓNUniversitario Egresado2
IndustrialINGENIERÍAUniversitario Egresado2
Proyectos IndustrialesINGENIERÍAUniversitario Egresado2
Competencias Técnicas Requeridas
Competencias / Nivel
¿Qué nivel de experiencia tiene en el dominio de estrategias de ventas? AVANZADO
¿Qué nivel experiencia en la ventas de servicios financieros a nivel empresarial y corporativo? AVANZADO
¿Que nivel de experiencia de la asesoría, venta, fidelización y mantenimiento en clientes corporativos y empresariales? AVANZADO
¿Qué nivel de experiencia tiene en ventas de Intangibles (centrales de riesgos) y/o experiencia y conocimiento de Microempresas?AVANZADO
Conocimientos Técnicos Requeridos
Conocimiento / Nivel
Programas de Computación
Microsoft Word: INTERMEDIO
Microsoft Excel: INTERMEDIO
Microsoft Power Point: INTERMEDIO
Beneficios
Detalle de Beneficios Ofrecidos
- Ser parte de una innovadora organización, socios estratégicos de EXPERIAN, en crecimiento exponencial.
- Cursos talleres de capacitación, para fortalecer los conocimientos y tener una línea de carrera, con base a resultados en ventas.
- Ingreso a planilla, con todos los beneficios de Iey.